- 設(shè)為首頁
- |
- 往日回顧
- |
- 新聞熱線：0744-8880302
- 進入微博
- 您好，請
- 登錄
- 或
- 注冊
- |
- 網(wǎng)上投稿
9月，張家界的天氣已顯涼意，荷花機場舊候機樓內(nèi)卻一片繁忙，此起彼伏的電鋸聲不時傳入耳中。高大的吊機，正在吊裝大件建筑材料。這里改造建設(shè)的是一個叫“國際公用保稅倉”的項目。該項目建筑面積1.1萬平方米，第一期改造建設(shè)4000平方米，用于海外商品的倉儲和展示。項目計劃2017年底完工，2018年“五一”前全面竣工營業(yè)。
保稅倉項目是徐小彬“三步計劃，買賣全球”計劃的一部分。
徐小彬，浙江人，執(zhí)掌湖南豐澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，這些天一直在他位于中國銀行張家界分行辦公樓里的辦公室中忙著接待客人——除了保稅倉建設(shè)計劃，他操盤的東方·曼哈頓保稅直購中心也即將啟動。而第三步，網(wǎng)絡(luò)電商平臺也在加緊實施中。
為了這個“全球購”計劃，徐小彬在張家界已經(jīng)努力了七八年。
第一次來張家界，這個具有商業(yè)敏感、從事地產(chǎn)開發(fā)的儒商，就嗅到了張家界這個知名旅游勝地巨大的商業(yè)潛力。
在眾多發(fā)達國家的旅游城市中，旅游購物在旅游這塊蛋糕中的比重一般占到40%左右，有的甚至高達80%。而作為世界知名旅游勝地的張家界，當時則不到10%！這是張家界的“發(fā)展之痛”。在徐小彬等人看來，卻也是絕佳的發(fā)展機遇。在他們眼里，已發(fā)展成熟的旅游城市，再進入的門檻很高。而張家界則是一張白紙，具有產(chǎn)業(yè)描摹的巨大成長空間！
商機就在眼前，徐小彬和他的團隊并沒有急著去勾勒。他們清醒地看到，巨大的商機并不是每個人都能把握的。在張家界呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展的當下，看似的成功之路，對于那些沒有準備好的人而言必然伴隨著無數(shù)的陷阱和淚水。
擺在徐小彬面前的一個重要問題是：在張家界這樣的內(nèi)陸旅游城市，究竟靠什么才能讓在這里游覽的游客產(chǎn)生消費欲望？
“我們是企業(yè)，不是政府。巨大的發(fā)展機遇無疑讓我們激動，但如何讓游客高興地掏腰包才是我們最需要做的功課?！毙煨”蚋嬲]年輕的團隊，在憧憬鮮花和掌聲之時，別忘記漫漫前路上的艱辛！
為了做好功課，徐小彬帶著他的團隊跑遍了北京、上海、深圳、香港等城市和地區(qū)的大型商業(yè)場所，觀察和分析其運作方式和顧客的消費習慣。經(jīng)過一年多時間的調(diào)研，他們最終將目光鎖定了海南三亞。
他們發(fā)現(xiàn)，三亞和張家界都是旅游目的地，但從2012年11月海南離島旅客免稅購物政策實施后，數(shù)年間其各項消費指標明顯上升。
“海南具有一定的特殊性，畢竟國家給予了其優(yōu)惠政策，這方面張家界很難一下跟得上來，但是張家界有張家界的優(yōu)勢，完全可以在海外購方面做些文章！”在經(jīng)過長時間的思考后，徐小彬終于做出了一個決定：對標海南免稅店，打造保稅直購中心，買賣全球！
徐小彬說，自己的這個念頭，離不開市委市政府在旅游國際化與提升旅游消費水平方面的重大布局。針對國際化與旅游消費的短板，歷屆市委市政府尤其是市委七屆三次全會，明確提出“積極發(fā)展臨空經(jīng)濟、現(xiàn)代物流、體驗式購物、電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)，打造外向型經(jīng)濟平臺”，這無疑給他指明了方向，極大地鼓舞了其發(fā)展“全球購”計劃的信心！
在接下來的時間里，徐小彬決定利用遍布全球的浙商網(wǎng)絡(luò)，分步實施國際公用保稅倉、全球保稅直購中心、網(wǎng)絡(luò)電商平臺項目，實現(xiàn)前店后庫、線上線下完整的商業(yè)鏈條，打造一個“世界級的旅游購物、健康美容、中外美食綜合體”。
他們制定的目標在外人看起來顯得如此雄心勃勃。但在他們自身看來，卻又理所當然！支撐這一雄心的，是徐小彬?qū)θ藗兿M趨勢和張家界及其周邊市場的獨特見解，是對自身實力和經(jīng)營理念的信心。
在徐小彬看來，張家界旅游購物達到甚至超越三亞是可能的。雖然三亞接待的游客，消費能力一時比張家界可能更強些，但是它的淡旺季太明顯，而且是一座“孤島”。而張家界，不僅每年接待的游客量一直在不斷攀升，淡旺季界限逐漸模糊，更背靠3000萬人的武陵山片區(qū)市場——張家界是整個大湘西和武陵山片區(qū)內(nèi)惟一一座有著國際口岸的城市。在可預(yù)期的未來，依靠國際機場、高鐵和高速網(wǎng)絡(luò)，張家界必將成為區(qū)域內(nèi)的交通樞紐中心城市！
“張家界是一個比三亞更值得投資的樂土！”徐小彬十分篤定地告訴記者，作為從浙江過來的商人，對大的消費走勢和地域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律是有著一定洞察力和經(jīng)驗的。他認為，經(jīng)過多年經(jīng)營與發(fā)展，張家界已經(jīng)到了騰飛的階段，各類資本和重大商業(yè)項目“爭先恐后”地進入張家界就是最好的證明。
因應(yīng)日新月異的張家界，最近兩年徐小彬明顯加快了布局?！叭蛸彙庇媱澋牡谝徊揭呀?jīng)啟動，徐小彬已與湖南空港集團簽約，聯(lián)手打造張家界國際公用保稅倉，為項目提供保稅倉儲保障。有了保稅倉的存在，其進口商品比擬海淘具備正品保證、價格更優(yōu)、速度更快的特征。
第二步，作為保稅直購中心的東方·曼哈頓項目也即將啟動。第三步，則是針對歐、美、日、韓、澳等地進行貨源布局，將全球的旅游爆品，歐美日韓的國際高端化妝品引入張家界。
為什么選擇海外商品，而不是選擇張家界乃至武陵山片區(qū)的土特產(chǎn)作為突破口？徐小彬認為，本土確實有一批精品，但至少在目前，受制于經(jīng)營規(guī)模等因素其成長起來還需要時間，單純依靠本土產(chǎn)品很難實現(xiàn)“買賣全球”的預(yù)期目標。撬動游客錢袋子的，還是只能依靠世界級的精品！
“大家為什么要到國外去淘電飯煲、馬桶蓋？因為它們質(zhì)量好，被世界認可，能很好地滿足人們不斷增長的消費需求！”徐小彬說，購買海外的輕奢品，比如國際化妝品、母嬰用品、保健品和電飯煲在內(nèi)的生活用品等，已經(jīng)成為一股潮流。平常人們不可能經(jīng)常出國購物，而現(xiàn)在他們把這些產(chǎn)品帶到張家界，并且以保稅的價格甚至免稅的價格推向市場時，所產(chǎn)生的效應(yīng)該是可以預(yù)估的。
在網(wǎng)絡(luò)和微商密集的時代，如何讓人們到實體店進行消費，是擺在徐小彬等人面前的另一大難題。
徐小彬認為，只要質(zhì)量上乘，購物環(huán)境好，在張家界這樣的旅游城市，實體店就是有生命力的。為了把好質(zhì)量關(guān)，徐小彬正在組建海外直采團隊。為了讓客戶擁有更為舒適的購物體驗，在保稅直購中心項目已經(jīng)封頂之后，公司又拿出3000萬元對項目外立面進行了升級，25層全部改用玻璃幕墻和干掛石材。
“對這個舉動我們是不大贊成的，這筆錢正好是去年項目公寓銷售的全部利潤，結(jié)果被徐總?cè)磕贸鰜碜鲞@個事情！”在公司內(nèi)部，有人直言徐小彬的“冒失”，但也佩服他在這個項目上的決心。在他們看來，不管是公司選擇和國際頂級電梯品牌----德國蒂森克虜伯合作，還是與世界物業(yè)服務(wù)排名前三的戴德梁行簽定物管服務(wù)協(xié)議，只有一個目標：提升顧客的舒適性，做張家界行業(yè)標桿！
對于自己的“全球購”計劃，徐小彬坦言要實現(xiàn)既定的目標還有很多困難要克服。以保稅倉項目為例，要將保稅的功能充分發(fā)揮出來，還需要在保稅倉擴容的基礎(chǔ)上，打造更高級別的臨空經(jīng)濟區(qū)（即綜合保稅區(qū)）。而這些離不開國家、省、市三級黨委政府與相關(guān)的職能部門的關(guān)心和支持。
不管怎樣，這個表情堅毅的漢子，已經(jīng)開始了他的計劃。下階段，連同他的“全球購”計劃，他究竟能在多大程度上將張家界旅游購物推向一個怎樣的高度，讓人期待！
（文/記者 曾甲長 郭俊文 圖/記者 邵穎）
掌上張家界微信公眾號
掌上張家界APP
日報新浪微博
數(shù)字報
