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張家界新聞網(wǎng)5月18日訊 （記者 趙清清）還記得第一次看到“周蘆屾”這個(gè)名字的時(shí)候，還特意查了一下字典，原來(lái)“屾”與“申”同音。話說(shuō)，之前周蘆屾名叫周傳友，在張家界的文人圈里一直小有名氣，出了好幾本書。在旅游圈他也算是一號(hào)人物，有“張家界市旅游宣傳‘三寶’之一”的美稱。最近，他又放著年薪十幾萬(wàn)的旅游管理工作不做，開起了土貨店。就此，記者決定與他見(jiàn)上一面。
和周蘆屾正式打照面是在一個(gè)傍晚，在他的二山土貨店里。估摸二十來(lái)平米的門面，整整齊齊地?cái)[放著一箱箱土貨。周蘆屾坐在兩張長(zhǎng)桌拼成的簡(jiǎn)陋前臺(tái)旁，一邊搗鼓著生意，一邊招呼我坐下。仔細(xì)打量：眼前這個(gè)男人個(gè)子瘦小，乍看，感覺(jué)憨憨的；一出聲，嗓門洪亮，說(shuō)話有條不紊，笑起來(lái)，竟然還有兩個(gè)小梨渦。怪不得，有人說(shuō)他是“日本鬼子的身材，彌勒佛的鼻子，女人似的酒窩”。
我以我文寫我心
周蘆屾有個(gè)外號(hào)，叫“燈籠果”。燈籠果是鄉(xiāng)下一種野生植物，果子不大，兩頭小，中間大，還帶有刺，因紅似燈籠而得名。燈籠果的生命力又極其頑強(qiáng)，越是條件艱苦越是長(zhǎng)得好。這一點(diǎn)，像極了周蘆屾的早年經(jīng)歷。他年輕的時(shí)候做過(guò)代課老師、賣書郎，生活窮困潦倒，卻無(wú)可救藥地愛(ài)上了文字。后來(lái)從事旅游宣傳、景區(qū)管理等工作，文字也愈發(fā)沉穩(wěn)深情起來(lái)。2008年開過(guò)飯館，虧得一塌糊涂，“甚至有過(guò)自殺和自殘的念頭”。但燈籠果般倔強(qiáng)的周蘆屾，卻越挫越勇，以文寫心，《殘缺的軍人夢(mèng)》是他“苦大仇深”的童年，《我的紅河谷》是他對(duì)電影《紅河谷》的摯愛(ài)，《外婆的喪事》是他因童年缺少父愛(ài)而對(duì)外婆的眷戀……
從文集到出書，這個(gè)厚實(shí)的男人，用文字傳播張家界情懷，把苦難釀成了人生甜酒。《張家界影響中國(guó)》一書，讓人們知道有一種營(yíng)銷叫作張家界?！逗投煌? 張家界》，讓人們看到一個(gè)在摔打中站起，在坎坷中追求的周蘆屾?！陡袆?dòng)張家界 感動(dòng)中國(guó)》，讓人們記住了山東好漢孟昭良、張家界最美鄉(xiāng)村教師、最美土家妻子，這一個(gè)個(gè)鮮活的故事訴說(shuō)著無(wú)處不在的感動(dòng)。
十年拼搏在旅游
從2002年，進(jìn)入寶峰湖景區(qū)從事外宣工作，到2015年初另辟灶頭做起了土貨生意，周蘆屾在張家界旅游集團(tuán)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱張旅集團(tuán)）三進(jìn)三出，歷時(shí)十年。如他在采訪中所說(shuō)，這十年，無(wú)論是旅游宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷，還是品牌包裝，他都沖鋒在張家界旅游事業(yè)的第一線，“我對(duì)張家界旅游市場(chǎng)再熟悉不過(guò)了?！彼倪@份自信，是不容置疑的。
由于出色的業(yè)務(wù)能力，2010年周蘆屾調(diào)入張旅集團(tuán)總部，做了五年的中層管理人員?！耙婚_始，我做的是品牌。”周蘆屾說(shuō)，旅游的開發(fā)無(wú)外乎兩條線，一條做渠道，一條做品牌。而“做品牌”是指策劃一系列的旅游宣傳營(yíng)銷、推廣活動(dòng)。在品牌這條線上，周蘆屾做得風(fēng)生水起，先后參與了阿凡達(dá)營(yíng)銷事件、張家界空氣妹妹促銷活動(dòng)、張家界黨建線路推廣、自由旅神項(xiàng)目宣傳等，被旅游界人士冠以“張家界市旅游宣傳‘三寶’之一”的美稱。然而不滿足于現(xiàn)狀的他，隨后又自告奮勇跳到做渠道這條線。
選擇做渠道，周蘆屾說(shuō)一方面是補(bǔ)自己的短板，另一方面的確是想松擔(dān)子?！白銎放频臅r(shí)候，最累的一次是連續(xù)半個(gè)月加夜班，結(jié)果活動(dòng)一結(jié)束，我就進(jìn)了醫(yī)院，躺在病床上三天三夜，日夜都是點(diǎn)滴?！币荒晟习?50天以上，對(duì)于周蘆屾來(lái)說(shuō)，十分正常。
周蘆屾要做的渠道是打開張家界的華西市場(chǎng)，包括重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅等省市以及另外追加的山西和內(nèi)蒙，一年四季都在外面跑。
沉沉浮浮十年，周蘆屾一直拼搏在旅游市場(chǎng)，想的做的都是與旅游有關(guān)的事情。2008年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，開的是一家飯莊。可惜經(jīng)驗(yàn)過(guò)少，最后落得血本無(wú)歸。痛定思痛后，周蘆屾琢磨出了先看準(zhǔn)市場(chǎng)積攢經(jīng)驗(yàn)，再開門做生意的套路。
大自然的搬運(yùn)工
2015年初，周蘆屾在四十歲這一年又開始了第二次創(chuàng)業(yè)?！斑@一次我是很謹(jǐn)慎的，做了很多準(zhǔn)備。”
早些年，他就發(fā)現(xiàn)城里人想吃真正的野生葛粉、農(nóng)家土雞蛋等綠色生態(tài)食品，大山里有這些資源，卻因?yàn)榻煌ú槐憷?，運(yùn)不出來(lái)?？吹竭@種窘境，周蘆屾心里有了一些小算盤。于是有針對(duì)性地對(duì)張家界旅游商品市場(chǎng)進(jìn)行了精準(zhǔn)的研判，他覺(jué)得目前張家界旅游商品種類豐富，但依然有空白市場(chǎng)，從事旅游商品生意確有潛力可為。在2014年底，他正式離開了張旅集團(tuán)。2015年4月，“二山土貨”正式開業(yè)?！岸健辈鹱浴皩妗保醋陨钌降囊馑?。
開小門面，三年內(nèi)不注冊(cè)公司，每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，用質(zhì)量說(shuō)話，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不盲目擴(kuò)張，目前常規(guī)土貨品種只有四個(gè)，都是他對(duì)自己定下的規(guī)矩。他解釋說(shuō)，門面小而精，可以節(jié)約成本，最大限度地追求產(chǎn)品質(zhì)量。用質(zhì)量說(shuō)話，這個(gè)有實(shí)打?qū)嵉睦?。以前，他自己都不知道怎么辨認(rèn)野生葛根粉。但是決心開店后，他就頻繁地往山里跑，看人家怎么挖葛、物理沉淀、辨別真?zhèn)?、沖泡等等?！罢f(shuō)到葛粉、雞蛋的種類和辨認(rèn)，我希望三年以后可以說(shuō)個(gè)三天三夜不歇?dú)??！毖矍暗闹芴J屾，儼然一副行家的模樣，“我要是自己沒(méi)搞清楚怎么辨別真假，絕對(duì)不賣這種產(chǎn)品?！边@也是為什么很多朋友要他賣蜂蜜，而他遲遲沒(méi)行動(dòng)的原因。
如今店里只有三個(gè)人，自己既是老板又是員工，看店、采購(gòu)他都親自上陣。說(shuō)到采購(gòu)，他說(shuō)它更像是“深山淘寶”，而他們只是“大自然的搬運(yùn)工”。
對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)的前景，他希望自己的二山土貨可以成為正宗土貨的代言人。更遠(yuǎn)的，他希望張家界的土特產(chǎn)行業(yè)，可以打造出類似“一說(shuō)到北京特產(chǎn)，就想到烤鴨”的土特產(chǎn)。
這是周蘆屾的個(gè)人夢(mèng)想，更是眾多立志于張家界土特產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的旅游從業(yè)人員的共同希望。
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