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        家具O2O，線上線下相互引流
        
                
        
            2015-04-30 14:37:07  來源：  作者：  閱讀：
            張家界日報社微信
        	
				
          
					
          老字號火鍋，也做O2O了。
          隨著O2O這一詞匯的推出，短短幾年的時間內(nèi)，O2O模式幾乎應(yīng)用于各個行業(yè)。洗衣、社區(qū)家政、家裝服務(wù)、教育、社交、美業(yè)、旅游出行、餐飲、零售宅配、母嬰，幾乎每個行業(yè)都在努力探索著自己的O2O之路，家具行業(yè)也不例外。
          與洗衣等家政服務(wù)從線下到線上的模式不同，作為傳統(tǒng)家具業(yè)的制造業(yè)，在迎接互聯(lián)網(wǎng)的時，表現(xiàn)出線上線下相互引流的方式。例如，全友、顧家等傳統(tǒng)線下家具品牌，逐步打開線上市場，實(shí)現(xiàn)線下到線上的O2O模式；而美樂樂、林氏木業(yè)等新興的家具品牌，則是在開始逐步打開線下市場，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的O2O模式。
          不過，從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。O2O電子商務(wù)模式需要傳統(tǒng)家具業(yè)進(jìn)行組織變革，打造線下線上體化的營銷體系、產(chǎn)品體系、價格體系；也需要純電商品牌有更強(qiáng)烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢將家具帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時，線下迅速開設(shè)實(shí)體店亦離不開強(qiáng)大的資金支持。
          從線下到線上，傳統(tǒng)企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據(jù)。顧家家居副總裁劉宏認(rèn)為，處理與經(jīng)銷商的利益分配時，會將在線上賣的，根據(jù)地域的分布，是來自哪個城市的線下消費(fèi)者，將業(yè)務(wù)歸屬于線下的經(jīng)銷商。
          從線上到線下，美樂樂、林氏木業(yè)等家具企業(yè)都在不斷探索。美樂樂家具網(wǎng)在2011年開設(shè)實(shí)體店布局線下，林氏木業(yè)2012年左右開始布局線下。不過，兩家企業(yè)的探索模式卻并不一樣。美樂樂逐步轉(zhuǎn)型為線上商城、線下賣場模式，吸納各大家具品牌入駐；林氏木業(yè)則繼續(xù)經(jīng)營著自己的家具品牌，實(shí)體店也是品牌的體驗(yàn)店，旨在突破家具賣場模式，做成最知名的家具品牌。
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          在線下選址上，兩家企業(yè)的理念也不一樣。美樂樂COO黃輝認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)引流，美樂樂可以降低線下實(shí)體店的選址要求，將店鋪開辟在租金低廉的相對偏遠(yuǎn)地帶。而林氏木業(yè)最新的O2O體驗(yàn)館的開設(shè)，均設(shè)置在熱鬧的家居賣場周邊，據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興介紹，未來更計劃入駐人流量巨大的萬達(dá)廣場。盡管理念不同，但是兩家企業(yè)作為線上到線下的企業(yè)都較為成功。
          業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前傳統(tǒng)家具企業(yè)，在沒有線上渠道的情況下發(fā)展會受到一定的限制；但只有線上渠道、沒有線下渠道的電商家具企業(yè)也是走不遠(yuǎn)的。這說明了家具O2O模式正確應(yīng)用的重要性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越多的應(yīng)用，線上線下將得以更好的打通，這也為眾多行業(yè)O2O模式提供了較好的發(fā)展機(jī)遇。

          					
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