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在第三方支付、P2P之后，眾籌作為新興的互聯(lián)網(wǎng)金融，也開始在國內興起。
11月28日，網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)發(fā)布了多個新聞、科技、娛樂、美食、摩登、內容等項目，號召普通大眾參與眾籌，“人人都可以當天使”。在這個眾籌平臺上，江西贛州的老農將自己種植的臍橙以獎勵的模式進行銷售，一些科技新聞報道者推出好的報道選題，去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)原生態(tài)故事。
從2011年開始，點名時間、大家投、追夢網(wǎng)、盛大旗下的中國夢網(wǎng)等多個眾籌網(wǎng)站宣告成立。在中國夢網(wǎng)上，用戶可以發(fā)布創(chuàng)意項目、需要的資金規(guī)模、項目時間、回報形式等，然后等待個人或企業(yè)來支持自己實現(xiàn)夢想，這些項目包括文學、音樂、影視、設計、游戲、科技等類別。不少參與眾籌的人表示，“這是一種生活方式的改變，也會給普通人帶去更多實現(xiàn)夢想的機會。”
在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時，網(wǎng)信金融 CEO盛佳表示，眾籌網(wǎng)的定位是“幫助有夢想的人去實現(xiàn)夢想”，未來做“一站式綜合眾籌模式”，創(chuàng)造一些新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。
商品預售領先
“我們希望部分改善文化行業(yè)的廣告模式。”盛佳告訴記者，眾籌網(wǎng)正在推出一些文化眾籌項目，號召普通用戶對好的內容付費，來部分改善文化業(yè)的廣告模式，共同創(chuàng)造優(yōu)質的內容。
這只是眾籌網(wǎng)站去創(chuàng)新的一個細分行業(yè)，另外在硬件制造、設計類行業(yè)，眾籌網(wǎng)站更集眾人之力去進行創(chuàng)新。
眾籌是從一些科技宅、文藝圈興起的。2011年初，點名時間成立，成為中國第一家眾籌網(wǎng)站。此后，國內眾籌網(wǎng)站快速興起，包括天使匯、大家投、追夢網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、覺JUE.SO等網(wǎng)站。
眾籌的過程也相對簡單。項目方通過文字、圖片、視頻等將自己希望實現(xiàn)的創(chuàng)意或夢想展示在網(wǎng)站上，并設定需要的目標金額及達成目標的天數(shù)，然后等待投資人。
據(jù)了解，眾籌從眾包發(fā)展而來，眾包指的是同一個任務，每一個人去完成一部分。2010年，一位常在北京的新加坡籍導演在全球范圍內用眾包方式拍攝了一部關于Twitter(41.57,0.67, 1.64%)的紀錄片，從素材征集、用戶選取、影片播放，都是通過眾包來完成。最近，這部片子在全球大獲成功，也給影視界帶來新的創(chuàng)作方式。眾包主要是出力，而眾籌往前更進了一步，更多是出錢。
據(jù)盛佳介紹，眾籌有獎勵、捐贈、股權、債權等多種模式，商品預售也是獎勵的一種。目前，最受歡迎的眾籌項目是商品預售類項目，因為這些商品的設計者會將產品作為獎勵回饋給支持者。捐贈類的眾籌則多為公益項目。而對于股權、債券類項目，眾籌平臺扮演的是融資功能。
從國外眾籌網(wǎng)站的發(fā)展來看，Kickstarter是從文化、藝術、科技的創(chuàng)意開始，在其平臺上，一直也是這些行業(yè)的商品預售項目成功融資概率最高。
一位資深互聯(lián)網(wǎng)金融人士認為，在目前國內的商業(yè)環(huán)境下，債權式的眾籌模式將發(fā)展得更好，股權、獎勵與捐贈等很難借眾籌成為互聯(lián)網(wǎng)金融的主流。
眾籌平臺的盈利模式是從融資成功的項目中收取一定的傭金，費用比率一般是5%~10%。而對于公益類的眾籌，平臺基本不收費。未來，眾籌網(wǎng)站會逐步優(yōu)化服務，讓盈利模式多元化。今年7月，點名時間取消了平臺的傭金費，點名時間CEO張佑表示，項目方往往都是因為不想支付傭金才在眾籌平臺上尋找投資，眾籌平臺應該通過專業(yè)的融資服務，尋找其他盈利模式。
據(jù)盛佳透露，在美國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)給GDP貢獻的比例達到21%。美國今年推出的JOBS法案也承認中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡來融資，這將會進一步釋放創(chuàng)業(yè)企業(yè)的活力。而在中國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貢獻的GDP比例不到5%，針對中小企業(yè)的融資渠道少，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道更少。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些有很大的機會。一位資深互聯(lián)網(wǎng)金融界(4.03, 0.45, 12.57%)人士亦預計，未來5年內，眾籌行業(yè)的市場規(guī)模將有望達到百億規(guī)模。
眾籌分化
理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。眾籌平臺上大量的項目沒法成功募資，許多項目只獲得部分資金因而影響了項目進度。據(jù)了解，眾籌項目的成功率低于50%。
盛佳告訴記者，一方面是眾籌的概念需要普及推廣，讓更多的普通百姓參與眾籌；另一方面，需要鑒定項目，讓上傳的項目更加真實、有效，讓投資不打水漂。
據(jù)了解，已經(jīng)有一些早期投資人在眾籌平臺上注冊登記，將自己的相關信息、擅長領域做了詳細介紹，但這些信息似乎并不能解決投資的問題。一位早期投資人一般一年看200個項目，能夠投資一兩個就是很成功的一年。一位從事早期投資的投資人感慨：“好的項目是‘酒香不怕巷子深’，大家爭著搶，并不缺少資金來源。”在眾籌網(wǎng)上，有各種奇思妙想，而這些項目，早期投資人并不會投資。
在中國，眾籌網(wǎng)站也開始分化。那些有平臺優(yōu)勢的眾籌網(wǎng)通常選擇與平臺資源集合，中國夢網(wǎng)就主要聚集文學、影視、科技、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等項目，圍繞盛大的文學、游戲、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務來尋找創(chuàng)新的項目。
而網(wǎng)信金融的眾籌網(wǎng)，則用文化眾籌、公益、獎勵等形式吸引用戶，未來將接入股權、債權等領域。據(jù)了解，網(wǎng)信金融擁有“第一P2P”、眾籌網(wǎng)、第三方支付、理財資訊、移動金融APP、壹金融、點財網(wǎng)等，是一家綜合互聯(lián)網(wǎng)金融機構公司，希望提供“一站式互聯(lián)網(wǎng)金融服務”。據(jù)盛佳介紹，目前網(wǎng)信金融的第三方支付獲得了互聯(lián)網(wǎng)支付、預付卡這兩種支付類型的牌照，“預付卡可以做出很多花樣，未來也有不小的創(chuàng)新空間”。
而對于獨立的眾籌來說，就需要尋找更細的定位。點名時間主要是做硬件、科技、文化類項目，以硬件產品眾籌為主。大家投與天使匯的定位主要是早期股權投資。
在天使匯平臺上，那些互聯(lián)網(wǎng)領域早期天使投資人、風投機構紛紛入駐。天使匯打通的是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的信息不對稱，天使匯CEO蘭寧羽表示，自己是連續(xù)不成功的創(chuàng)業(yè)者，深知創(chuàng)業(yè)過程中的融資難度，“融資是創(chuàng)業(yè)過程中的痛點”，如何更快、更準地找到投資人蘊含著機會。
此前，創(chuàng)新工場創(chuàng)始合伙人汪華告訴記者，眾籌在中外的土壤基礎并不相同，其中文化差異、契約、信用都非常不同。美國的JOBS法案簽署之后，眾籌模式受到了法律保護，在眾籌網(wǎng)站服務規(guī)則完善的情況下，投資回報機制也相對健全。但是，在中國這些條件都不成熟。“P2P在中國是有生存空間的，但眾籌在中國的發(fā)展空間不會太大。”
據(jù)汪華介紹，他時常在Kickstarter上購買一些不少新奇古怪的硬件產品。除了硬件產品外，也有文化、電影項目，大部分忠實眾籌用戶是科技發(fā)燒友、文藝青年等小圈子用戶。
對此，盛佳并不認同，他表示，“眾籌作為一個融資平臺，靈活性比P2P網(wǎng)貸要大。因為P2P網(wǎng)貸只是債權模式，而眾籌可以做商品預售、實際物品交換，也可以做股權眾籌。”
借鑒國外經(jīng)驗
“現(xiàn)在，國內眾籌的發(fā)展還處于比較初級的階段，需要多學習國外眾籌網(wǎng)站的實操做法。”天使匯CEO蘭寧羽認為，眾籌網(wǎng)站要對接好創(chuàng)業(yè)者、投資人的需求，可以將服務產品化。
美國有Kickstarter和Indiegogo等兩個知名眾籌網(wǎng)站，其中，Kickstarter對項目的篩選和服務規(guī)則更加嚴格，這使得它的項目成功率更高。2012年，Kickstarter的總融資項目是3.2億美元，投資人數(shù)達到220萬人。在這個平臺上，44%的項目都成功募集到了資金。而Indiegogo則面向全球，接受更多的創(chuàng)意類項目。
在國內的環(huán)境下，有關眾籌的法律、法規(guī)并不完善。首先，項目的真實性就需要做進一步調查。目前，項目審核一般都由眾籌平臺自己完成。在項目上線前，平臺會對項目估值、信息披露、融資額等情況進行審核，通過之后，才能開始籌資。
如何保證投資人的資金不被項目方濫用，眾籌平臺也正在探索中。目前，眾籌平臺往往采取領投人監(jiān)督、分期付款的方式。眾籌網(wǎng)在一些項目的眾籌上，往往是項目完成后，才將資金劃撥給項目方。“我們也有逐步探索更細化的資金管理機制，既讓對資金渴求的項目方能夠及時找到錢，又可以得到好的監(jiān)督。”盛佳說。
在硅谷，不少高科技企業(yè)的CEO都身兼天使，往往一個項目由4-5個人眾籌，或者由一個人領投，其他人跟投。前一種方法既分擔了項目的風險，后一種能夠明確責任，能夠讓領投人對項目付出更多的精力。
而在中國，天使投資人投資一個項目，通常是單獨投資。一般的項目投資額度是5萬-50萬不等，不錯的創(chuàng)業(yè)項目一般也只能拿到100萬元左右的天使投資，而風險也由一個投資人承擔，這些投資人一般都是專業(yè)投資人。而眾籌平臺上，絕大部分人并不具備專業(yè)知識，也無法對項目的風險進行把控。
大家投則引入了領投人——深圳創(chuàng)新谷孵化器。領頭人在項目上有較多的投資經(jīng)驗，其選中的標的相對“靠譜”，跟投人可以大膽地跟投。大家投CEO李群林表示，領投人要在某個領域有豐富的經(jīng)驗，獨立的判斷力，也承擔了為項目背書的角色，要向跟投人解釋說明項目的相關情況與風險。
“眾籌的關鍵是信任，平臺需要建立的是信任機制。”一位早期風險投資人認為，這需平臺能夠做好投后管理，將項目方信息做更多的公開、透明，讓投資人也能夠看到項目的動態(tài)。
網(wǎng)信金融市場副總裁孫宏生認為，互聯(lián)網(wǎng)金融的市場是普惠的中小企業(yè)，應該引導提高中小企業(yè)創(chuàng)新機制，而平臺必須在相關監(jiān)管部門備案，符合金融的法律法規(guī)。
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