基金一窩蜂互聯(lián)網(wǎng)營銷百度百賺鼓吹12倍活期收益

2013-11-04 08:28:07 來源：理財周報作者：閱讀：

官方微信掌上張家界

掌上張家界APP

日報騰訊微博

日報新浪微博

數(shù)字報

　　雖然在淘寶開店屬于基金直銷，但費(fèi)用并不低，并非只有店面的費(fèi)用，各種營銷活動的宣傳成本也很高。

　　理財周報記者鄭鵬遠(yuǎn)/北京報道

　　百度理財一周內(nèi)連推“百發(fā)”“百賺”兩款產(chǎn)品后，17家淘寶基金店同時上線。有了基金公司的參與，雙十一大促的“剁手”“縮手”同時展開。

　　基金淘寶店上線

　　11月1日，首批17家基金淘寶店正式上線，業(yè)內(nèi)人士透露，據(jù)《證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)管理暫行規(guī)定》，淘寶網(wǎng)已獲得證監(jiān)會出具的無異議函，成為互聯(lián)網(wǎng)首家為基金銷售機(jī)構(gòu)提供服務(wù)、開展業(yè)務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺，支付寶作為擁有基金第三方支付牌照的支付機(jī)構(gòu)提供基金支付服務(wù)。

　　相比余額寶的熱情高漲，淘寶的基金店開張則略顯低調(diào)，在淘寶網(wǎng)首頁上未能看到關(guān)于基金店上線的推介。即使登錄淘寶理財頻道，余額寶也遠(yuǎn)比眾基金淘寶店顯眼得多。

　　“一直以來，淘寶這邊的支持力度都不如支付寶。”滬上一家基金公司電商人士告訴理財周報記者，淘寶的大規(guī)模宣傳或許要等到11月11日，目前網(wǎng)店仍只是在測試階段。

　　另一位基金人士則告訴理財周報記者，雖然在淘寶開店屬于基金直銷，但費(fèi)用并不低，并非只有店面的費(fèi)用，各種營銷活動的宣傳成本也很高。不過，對于各家基金公司來說，淘寶整體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一致。

　　沒有外部支持，更多的基金公司使出渾身解數(shù)，自己造勢。廣發(fā)基金的曬收益活動是，將淘寶賬戶所持有的廣發(fā)基金單只基金收益截圖分享到新浪微博并@廣發(fā)基金，核實(shí)后可領(lǐng)取等額貨幣基金紅包，最高30元。易方達(dá)基金的開業(yè)活動是收藏店鋪獲得88個集分寶外加送保險。

　　不過，顯然嘉實(shí)、華夏等大基金公司較為慎重，盡量繞開送集分寶、貨幣基金份額、抽獎等活動，避開銷售違規(guī)嫌疑。根據(jù)基金銷售管理辦法，基金銷售機(jī)構(gòu)不得采取抽獎、回扣或者送實(shí)物、保險、基金份額等方式銷售基金，送集分寶再兌換份額的模式可以說是在打擦邊球。

　　此外，在店面裝飾上，基金公司也一改官網(wǎng)的一板一眼，而是融合了更多娛樂因素。如銀河基金店卡通風(fēng)格的“基金演義”主題將旗下基金紛紛請三國歷史人物代言以吸引年輕投資者。

　　另一看點(diǎn)是淘寶首發(fā)的兩款定制基金都打破了“互聯(lián)網(wǎng)+貨幣基金”的組合。泰達(dá)宏利在淘寶上IPO的是泰達(dá)宏利瑞利A，而同時進(jìn)行的是國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金的募集。

　　根據(jù)產(chǎn)品介紹，泰達(dá)宏利瑞利是一只分級債券基金，分為A類穩(wěn)健和B類進(jìn)取份額，瑞利A與瑞利B份額基本保持7:3的比例。瑞利A的風(fēng)險低，4.7%的年收益率受到B級份額的保證。國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金則主要投資國債、央行票據(jù)、地方政府債等流動性良好的金融工具，流動性較普通債券型基金更高(贖回T+2個工作日到賬)。兩只基金都把認(rèn)購和申贖門檻放低至100元。

　　泰達(dá)宏利首席市場官李琦表示：“泰達(dá)宏利對于瑞利A在淘寶上IPO非常有信心，首先瑞利A的約定年收益率為4.7%，其次瑞利A的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購門檻僅為100元，既比市場上絕大多數(shù)貨幣基金的收益水平高且穩(wěn)定，又比銀行理財產(chǎn)品動輒5萬元的門檻要低。根據(jù)我們和淘寶進(jìn)行的大數(shù)據(jù)分析，門檻低、收益確定性高的產(chǎn)品最符合淘客們的需求。”

　　為了配合國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金在淘寶網(wǎng)上的首發(fā)，國泰基金“泰有財”淘寶官方網(wǎng)店也將同時上線，國泰基金為該店鋪的開張拍攝和制作了以“泰有財”為形象代言人的動畫視頻和表情包，以在營銷層面跟上互聯(lián)網(wǎng)受眾人群的偏好。

　　顯然，國泰的苦心沒有白費(fèi)。截至11月1日下午2點(diǎn)，國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金累計(jì)購買196筆，泰達(dá)宏利瑞利分級債券基金A為36筆。

　　目前基金店鋪里主要提供貨幣型基金、債券型基金、股票型基金、混合型基金，下單、開戶、支付的流程極其簡單。購買基金時，如果為該基金公司新客戶，也只在支付時，需要簽訂兩個協(xié)議。選擇表示“同意《基金公司用戶協(xié)議》”，并開通基金交易賬戶。同時，投資者再做風(fēng)險偏好相關(guān)表態(tài)，確認(rèn)在“我確認(rèn)購買超出我風(fēng)險偏好的產(chǎn)品，或進(jìn)行風(fēng)險評測，重新確認(rèn)風(fēng)險偏好”選項(xiàng)后，就可以繼續(xù)支付。

　　“百發(fā)”、“百賺”造勢

　　10月28日，百度“百發(fā)”上線不足4小時10億份額售罄。

　　雖然，百度“百發(fā)”8%的宣傳字眼早已銷聲匿跡，但百度“百發(fā)”的投資人有一份“神秘百寶箱”，百度此前承諾客戶兩個月過渡期8%的年化收益遭到監(jiān)管層核查，此設(shè)置留下了后續(xù)操作的空間。

　　此前，余額寶于6月13日試運(yùn)行，第一天曾獲得20萬客戶和近3.5億元的申購額。

　　從結(jié)果來看，搜索引擎吸引而來的客戶投資力度較高。不過，百付寶開戶數(shù)量較少依然是較支付寶的最大短板。

　　百度“百發(fā)”上市才三天，百度理財旋即推出“百賺”。

　　與“百發(fā)”不同的是，取消了10億規(guī)模的募集上限。“百賺”則選用了“華夏現(xiàn)金增利去年年化收益率是2012年活期利息收益的12倍”這一惹火標(biāo)語，12倍即收益率約4.5%。

　　百付寶與支付寶的背后，則是華夏現(xiàn)金增利與天弘增利寶兩款貨基的競爭。今年以來，華夏基金通過創(chuàng)新，這款基金以“活期通”的名字受到更多關(guān)注。而且從歷史業(yè)績和運(yùn)作規(guī)模來看，這只基金在業(yè)內(nèi)也算翹楚。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至三季度末，作為場內(nèi)運(yùn)作時間最長、曾經(jīng)是規(guī)模最大的貨幣基金的華夏“活期通”，規(guī)模470億元。而三季度期間，阿里巴巴旗下“余額寶”規(guī)模增長近10倍，達(dá)到556.53億元，已經(jīng)后來者居上。

　　搭上百度的平臺，華夏現(xiàn)金增利與天弘增利寶的距離再次被拉進(jìn)。顯然，對于行業(yè)老大來說，即使盈利較差的貨幣基金，地位也不容有失。