二三線白酒“補位”價格小漲銷量更樂觀
在茅臺一年間跌降逾1000元的同時，二三線白酒卻維持漲勢。今年以來，53度15年陳紅花郎酒、52度水井坊(21.87,-0.28,-1.26%)、52度劍南春的終端售價都已經分別有100元至300元的上漲。業(yè)內人士稱，因為一線白酒推高了整個行業(yè)的價格“天花板”，為二三線白酒留出了空間。
記者也在廣州市面走訪中觀察到，一線白酒消費持續(xù)低迷，中端品牌則繼續(xù)搶占斷檔層市場。酒鬼酒(47.58,0.20,0.42%)、紅花郎、劍南春等品牌的主打產品售價多在500元上下，避免了與茅臺、五糧液等高端消費層的競爭，價格堅挺。多家商超銷售人員稱，諸如茅臺、五糧液之類的白酒多用于饋贈接待，個人消費還是以400元-500元價位的品牌白酒為主，銷量也好于茅臺、五糧液。
事實上，從行業(yè)的“蓄水池”預收賬款也能看出，二三線品牌的銷售情況相對較好。據公開資料，今年前三季度白酒板塊整體預收款余額同比下降15.62%。而在今年上半年，該數據為同比增1.54%，由增至降的變化，則主要受一線白酒拖累，二三線白酒尤其是三線白酒預收款余額的同比增速反而提升：一季度該細分行業(yè)同比增8.14%，前三季度則增38.19%。
在預售款的支持和終端售價不斷向上的支撐下，二三線白酒皆已啟動過提價促終端的策略。如郎酒在去年12月25日提高了主打產品出廠價，漲幅在15%-20%之間；劍南春廠家也在當時將每瓶酒出廠價上漲50元；酒鬼酒則在今年起對封壇系列提價25%左右、酒鬼系列提價20%左右；山西汾酒(37.67,-3.32,-8.10%)則在貴州茅臺9月提價后宣布跟進，從2012年10月9日起上調部分汾酒產品出廠價格，平均上調幅度為20%左右。
企業(yè)漲價自然帶動終端價格。夏志永也對記者表示，二線白酒的價格已經上漲，不過由于其受關注較小，且本身價格的基數較低，如習酒、郎酒價格上漲只在二三十元，不像茅臺那樣動輒漲上百元，消費者并沒怎么計較。
值得一提的是，在二三線白酒“上進”之際，五糧液作為一線白酒，既有追趕茅臺的壓力，又有被二三線白酒追趕的壓力，雙重夾擊之下，目前廣州市面不少二線白酒的價格已經逼近甚至超出了五糧液。如昨日記者走訪發(fā)現，好又多52度五糧液(500ml)售價為999元，而夢之藍系列銷售價已超出五糧液普裝價格，其中夢之藍A5售1058元、夢之藍M6則售1320元；國窖1573的價格則已到1398元。記者獲悉，來自廣州一級經銷商的內部信息顯示，五糧液在近期要漲出廠價5%至10%。
廣州市面白酒價格(單位/元)
品牌規(guī)格 好又多 太古匯ole 華潤萬家 華僑友誼商店
飛天茅臺53°500ml 1698 1680 1660 1699
五糧液普裝52°500ml 999 1188 1109 980
五糧液1618 52°500ml 1399 -- 1399 1209
夢之藍A5 500ml 1058 1088 1058 --
夢之藍M6 500ml 1320 1320 -- --
劍南春珍藏 500ml 888 -- -- --
劍南春新裝52°500ml 569 569 569 498
國窖1573 500ml 1398 1398 1389 1080
酒鬼12 年 500ml 488 -- 468 --
酒鬼國藏 500ml 498 -- 528 --
汾酒53°20 年 500ml 428 490 498 468
30年青花瓷汾酒 -- 798 -- --
紅花郎10 年53° -- 598 596 498
紅花郎15 年53° -- 1180 1178 868
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