吳獻成：從來未曾離開

2018-11-22 16:03:24 來源：張家界新聞網(wǎng) 作者：何紹群庹興亮閱讀：

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吳獻成是張家界旅游界的老人，很多人都熟。近些年，他很少在張家界地界露面，有人以為他已經(jīng)轉(zhuǎn)行不干旅游了，有人覺得他的時代已經(jīng)過去了，有人則認為他在張家界無法立足所以才選擇離開。對此，吳獻成不置一評，不置可否。真正的熟人都知道：吳獻成從來未曾真正離開過，他一直在旅游這條大河里徜徉；他也從來未曾忘懷過這塊生他養(yǎng)他的土地，他把內(nèi)心的一角永遠留給故鄉(xiāng)。

縱是小池塘，亦要起風浪

吳獻成畢業(yè)于武漢郵電學院，完全可以像平常人一樣按部就班過平常的日子。但他不甘心過平淡的日子，即便身處小池塘里，也要不停地撲騰，希望弄出些浪花來：在大庸縣民貿(mào)二局，他嘗試經(jīng)營空調(diào)，成立了張家界第一個空調(diào)制冷設(shè)備服務(wù)中心；在市醫(yī)藥管理局，他任局辦企業(yè)——空調(diào)制冷設(shè)備有限責任公司總經(jīng)理，身在體制內(nèi)，眼望體制外；1997年，他離職下海了，雖知商海風浪大，毅然揚帆向海行；2000年，和市長魯平益的一次談話，他談出張家界第一家旅游運輸公司——泰龍旅游運輸公司；2001年，收購張家界萬眾國旅，他正式進軍旅游業(yè)，從此與旅游結(jié)緣，再也未曾離開。

2000年，張家界旅游運輸還處在發(fā)展的初期，旅游接待用車多是北京、廣州淘汰的二手車，看一眼大街上跑的車，就明白什么叫“老少邊窮”。當時，張家界旅游已有較高知名度，八方來客，風起云涌。但基礎(chǔ)設(shè)施和旅游接待能力卻嚴重滯后，遠遠跟不上旅游發(fā)展的步伐。市場有需求，政府很急切。吳獻成在和當時的張家界市長魯平益的一次談話中嗅到了商機——組建旅游運輸公司，提升張家界旅游運輸?shù)钠焚|(zhì)。不久，吳獻成與人合作組建了張家界第一家旅游運輸公司——泰龍旅游運輸公司，并從韓國現(xiàn)代汽車引進33座大巴15臺、中巴5臺。讓吳獻成想不到的是，他們的這次引進，直接推動了張家界旅游運輸?shù)奶豳|(zhì)升級，仿佛一夜之間，張家界旅游運輸?shù)闹鞔蜍囕v就由破爛不堪的報廢車換成了嶄新漂亮的“大金龍”。

到韓國進車，吳獻成通過“現(xiàn)代汽車”的引薦，認識了韓國觀光公社社長趙宏奎。也是機緣巧合，此時，已經(jīng)富裕起來的韓國人正滿世界找地兒玩呢。韓國人十分喜歡自然風光，到金剛山一趟已經(jīng)不能自持，被弄得五迷三道，咿呀亂叫，興奮得不行。吳獻成沒去過金剛山，以為這里的風景美的不得了，拿起宣傳冊一看，才知道不過爾爾。吳獻成把隨身攜帶的張家界風光畫冊和光盤送給趙社長，告訴他這才是世界上最美的風景，驚得趙宏奎連連叫好。趙社長通過翻譯表達他的驚訝：天底下竟然有這么美的地方，一定要去看一看，一定要向韓國民眾推介。

趙社長是個小個子，說起話來聲音洪亮。讓吳獻成想不到的是，這個小個子辦起事來雷厲風行，不僅接受張家界的邀請，親自參加2001年中國湖南張家界國際森林保護節(jié)，還通過組織各種公益活動大力宣傳推介張家界，使張家界成為韓國人此后幾年出國游的首選和踐行孝道的一個途徑。

2002年，副省長賀同新率代表團訪問韓國，隨行主要是旅游界人士，吳獻成隨同前往。讓人想不到的是，韓國各大旅行社、旅行商悉數(shù)到場，各大媒體推波助瀾，“張家界”在韓國炙手可熱。韓國青年一代甚至流行這樣一種說法：不把自家老人送去張家界旅游就是不孝。

吳獻成說，韓風一夜起，弄得張家界旅游局和旅行社措手不及，滿世界找韓語導游?！叭f眾國旅”成為韓國客接待專業(yè)戶，導游、車隊的行程都排得滿滿的。張家界各大景區(qū)增設(shè)韓語標示，到處韓語聲聲，連賣土特產(chǎn)的老頭老太太都操著韓語討價還價，讓人仿佛置身韓國社區(qū)。

2002年，張家界旅游從業(yè)者進入一個“開疆拓土”的時代，漂流有赤水河、岷江、金沙江，都是張家界人在經(jīng)營；古城有鎮(zhèn)遠，有鳳凰，也是張家界人在打理。這一年，吳獻成進軍鎮(zhèn)遠，以“萬眾國旅”的名義與鎮(zhèn)遠縣政府簽訂50年的經(jīng)營合同。2007年，吳獻成牽手張家界百龍?zhí)焯萋糜伟l(fā)展有限公司及公司管理層，共同投入上千萬建設(shè)舞陽河碼頭。當時的鎮(zhèn)遠，沿河充斥著鋼筋水泥的現(xiàn)代民居，吳獻成和張家界百龍?zhí)焯菁捌涔芾韴F隊的進入徹底扭轉(zhuǎn)了鎮(zhèn)遠古鎮(zhèn)“現(xiàn)代化”發(fā)展的方向，為古鎮(zhèn)找回了水碼頭的古風舊韻，找回了苗族民居的千年傳統(tǒng)，也奠定了鎮(zhèn)遠古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的基礎(chǔ)。通過鎮(zhèn)遠古鎮(zhèn)的開發(fā)，吳獻成看清了旅游開發(fā)和旅游營銷的廣闊前景，進一步堅定了自己的道路。

2004年，吳獻成和“百龍?zhí)焯荨焙献鏖_發(fā)貴州赤水河景區(qū)；2013年，他和他的公司投資1.5億，開發(fā)運營重慶武隆天坑寨子民俗風景旅游區(qū)； 2014年，他與重慶匯邦旅業(yè)公司合作成立湖南里耶旅游發(fā)展有限公司，注冊資本1億元，投資開發(fā)里耶古城后街項目。從這些項目的選擇，我們可以看出——吳獻成始終未曾離開過旅游——這個他熟悉的行業(yè)；在地圖上看一看，我們還發(fā)現(xiàn)他始終距張家界不遠，在湘西，在黔東南，在重慶……吳獻成，這個在張家界大山里起勢的旅游人，始終在武陵山區(qū)轉(zhuǎn)悠，始終在旅游圈里“興風作浪”。

袁家界景區(qū)的營銷是吳獻成一手操作完成的成功范例。2004年，百龍?zhí)焯菸袪I銷外包。吳獻成深切地感受到百龍?zhí)焯莓吘怪皇且粋€交通工具，單純講它的大，講它的高，講它有多少個“之最”，都是費力不討好的事。吳獻成抓住“游客沖風景而來”這個根本，為百龍?zhí)焯菰O(shè)計了“乘百龍?zhí)焯?，直抵世界自然遺產(chǎn)核心”的廣告創(chuàng)意，在全國各主要客源地進行無差別覆蓋。吳獻成在羊城晚報、東方早報、重慶商報、南方都市報、大河報等主要媒體每天投放四分之一版廣告進行推廣，專心致志賣袁家界風景。大投入有大回報。2007年3月8日，吳獻成開出首趟開往張家界的專列；5月，吳獻成和他的公司開始開行每周一趟的周末專列；7月，專列開行密度上升到一天一趟，最多時一個專列掛18節(jié)車廂。吳獻成沒想到旅游形勢會火爆到這個樣子，有些累，有些亂，但他接住了——因為他時刻準備著。

2018年，吳獻成注冊成立張家界大瀑布旅游發(fā)展有限公司，投資開發(fā)張家界沅古坪大瀑布旅游項目。采訪時，他專門打開“張家界大瀑布”景區(qū)的效果圖讓我們看，好地方——身為張家界人，得空也常山中水邊的耍，我怎么就沒發(fā)現(xiàn)這美的所在。

臨別，吳獻成把他填詞的歌曲《天下最美的地方》放給我們聽，字詞之間寫滿對家鄉(xiāng)的愛——

走進你，就走進三千奇峰

想起你，就想起八百秀水

哦~ 張家界，哦~張家界

抖落一路的風霜，我遙望你的蒼茫

你把大地的傳奇，寫在云霧之上