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踏實(shí)做實(shí)業(yè)的85后
——訪上海凱群動(dòng)力設(shè)備有限公司、添銳壓縮機(jī)（上海）有限公司 總經(jīng)理張伯清采訪組還在深圳時(shí)，就聽說下一站上海有一位做實(shí)業(yè)的年輕人將接受此次采訪。我暗想，現(xiàn)在的年輕人多玩回報(bào)率高回報(bào)快的虛擬經(jīng)濟(jì)，能出一位熱衷實(shí)業(yè)的年輕人，真令人刮目相看。他叫張伯清，桑植縣瑞塔鋪人。剛過而立之年的他，擁有兩家分別為制造和銷售壓縮機(jī)的公司，產(chǎn)品銷到全國各地，出口國外，兩家公司產(chǎn)值近6000萬元。
踏實(shí)做實(shí)業(yè)的85后 張伯清
不安分的打工仔
張伯清出身于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，有一哥哥一妹妹，家里共3個(gè)孩子。因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)拮據(jù)，早年父親就在桑植縣機(jī)械廠做臨時(shí)工，當(dāng)一名零件打磨工人，補(bǔ)貼家用，供三兄妹讀書。2004年，年方18歲的張伯清放棄高中學(xué)業(yè)隨老家親戚一起南下打工，意在給家里減輕負(fù)擔(dān)，送哥哥和妹妹繼續(xù)讀書。
他去了廣東湛江一家五金廠，這是一家新加坡外資企業(yè)，被安排在車間當(dāng)一名工人，一個(gè)月掙450元。他吃苦耐勞，盡心盡力，做到最好。干了3個(gè)月后，他找到廠領(lǐng)導(dǎo)毛遂自薦，提出很多合理化建議。廠領(lǐng)導(dǎo)見他腦子靈活，踏實(shí)肯干，有文化，會(huì)算賬，決定派他去給顧客送貨。他每天騎著三輪車走大街穿小巷，把產(chǎn)品送到顧客手上，然后把賬記好，工資一下漲到1000多元。從此他開始直接接觸客戶，學(xué)會(huì)與人打交道。在這里，他還認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。2006年，由于外部經(jīng)營環(huán)境變化，生產(chǎn)成本提高，工廠難以為繼，張伯清不得不離開工廠，前往上海尋找機(jī)會(huì)。
沒有文憑，舉目無親，在大上海先得解決生存問題，只能打臨工。先是扛水泥和建筑沙料，一袋100斤到140斤不等，每袋5元錢，扛到5到7樓，這樣一天可以掙到160多元。因?yàn)槟贻p，頂?shù)米?，身體吃得消。后來又做室內(nèi)裝修臨時(shí)工，主要是裝修前期的墻體改造和鉆孔及建筑垃圾的清理。
他不停地找工作，直到2006年底，他找到一家壓縮機(jī)廠，在那里，他感覺自己做回到了本行。都是熟悉的機(jī)械，也許是因?yàn)楦赣H在機(jī)械廠工作過的緣故，還有他在湛江五金廠打工的經(jīng)歷，他無師自通地馬上學(xué)會(huì)了裝配機(jī)械，還開始從事機(jī)械維護(hù)工作，而且做得令客戶非常滿意。有一客戶見他維修技術(shù)又快又好，服務(wù)很貼心，私下給他200元小費(fèi)，他婉拒了。第二次又給他500元小費(fèi)，他還是微笑著說聲謝謝，然后轉(zhuǎn)身走掉?？蛻羰趾闷?，問他為什么，他說：“我已經(jīng)得到合理的工資了，服務(wù)好客戶是我的本分。”這位空氣壓縮機(jī)代理商老板非常感動(dòng)，覺得張伯清不僅技術(shù)好，而且人品好，便把他挖過去做銷售。
聰明的張伯清跟著老板邊學(xué)邊做，很快進(jìn)入狀態(tài)，他說他有一個(gè)月賣出8臺(tái)壓縮機(jī)，月收入達(dá)到2萬多元。他越干越起勁，差不多兩年時(shí)間的銷售經(jīng)歷，讓張伯清真正了解了銷售，懂得了銷售，也學(xué)會(huì)了銷售，還建立了人脈客戶資源，積累了一定的資金。
沒有隨隨便便的成功
沒有人一輩子愿意給別人打工，尤其是有思想有智慧的年輕人。
2009年，有個(gè)老板邀張伯清一起創(chuàng)業(yè)。自己當(dāng)老板，那可是張伯清的夢(mèng)想??！邀他創(chuàng)業(yè)的老板注資60萬，抱著玩兒的態(tài)度，當(dāng)甩手掌柜。張伯清把已經(jīng)注冊(cè)好的卻經(jīng)營不力的“凱群”（上海凱群動(dòng)力設(shè)備有限公司）買過來，用心經(jīng)營。這是一家專業(yè)從事空氣壓縮機(jī)研發(fā)、銷售及服務(wù)的現(xiàn)代化貿(mào)易公司。兩年后，公司賺錢了，張伯清按照約定給注資人分紅。合伙人見張伯清如此講誠信，兩年為他賺了好幾倍的利潤，不好意思繼續(xù)坐享其成，主動(dòng)提出退出合伙，讓張伯清自己干。這時(shí)的張伯清體會(huì)到誠信的好處，信任的無價(jià)，做事就是做人，人做好了，事業(yè)也自然成功了。幾年時(shí)間，他的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，買了8臺(tái)面包車跑業(yè)務(wù)，主要用于技術(shù)維修人員上門服務(wù)，常常8臺(tái)車還忙不過來。
時(shí)間來到2010年9月，這一年他母親得了重病，他回到老家陪母親治病，在長沙、張家界等地醫(yī)院來回奔波，照顧母親。一年后他的孝心終究沒有留住母親。母親的離世對(duì)他打擊很大，一段時(shí)間也沒有心思和精力去料理公司，再加上盲目擴(kuò)張，根基欠穩(wěn)，公司陷入了困境。
張伯清開始反思公司的困境，除了疏于管理，最主要他也意識(shí)到自己知識(shí)的不足，很多方面還很欠缺，路都沒走穩(wěn)就想跑，不摔跤才怪。他邊學(xué)習(xí)邊及時(shí)調(diào)整。如何調(diào)整？經(jīng)歷過風(fēng)雨的張伯清首先想到的就是要?jiǎng)?chuàng)新，不再千篇一律地推銷產(chǎn)品，他開始從賣產(chǎn)品發(fā)展到賣解決方案。將營銷從過去的“掃馬路式的營銷”向“深耕行業(yè)，渠道布局”轉(zhuǎn)變。以客戶為中心，根據(jù)客戶實(shí)際需求，為客戶提供量身定制的服務(wù)，提升競爭力。正是對(duì)用戶的個(gè)性化營銷，改善了客戶體驗(yàn)，也達(dá)到了“千人千面”的效果，增強(qiáng)了客戶粘性。
這時(shí)的張伯清想到要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，他的目光更加長遠(yuǎn)而篤定。
要在家鄉(xiāng)建自己的企業(yè)
上海凱群動(dòng)力設(shè)備有限公司是張伯清早幾年收購過來的，開始主要就是做貼牌。2015年6月，張伯清新注冊(cè)一家公司——添銳壓縮機(jī)（上海）有限公司，這家新公司以制造為主，而上海凱群動(dòng)力設(shè)備有限公司則以經(jīng)營、貿(mào)易為主。近幾年，張伯清把兩家公司進(jìn)行重組，不斷增資，年年擴(kuò)建。添銳，就是他自己新創(chuàng)的品牌。有了自己的品牌，公司如虎添翼?？諝鈮嚎s機(jī)應(yīng)用較廣，是礦山、隧道、工廠生產(chǎn)的必需品。張伯清的空氣壓縮機(jī)銷到全國各地，除了上?？偛浚具€在10幾個(gè)城市設(shè)立了辦事處，為客戶提供完善便捷的售前售后服務(wù)。他的產(chǎn)品也銷到了家鄉(xiāng)，張桑高速公路的黃香灣隧道和黔張常鐵路的桑植隧道施工都使用了他們的空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品賣到了印度和巴西，還與歐洲多家知名空氣壓縮機(jī)制造廠商有著長期的技術(shù)及商務(wù)合作。
近幾年公司的銷售額持續(xù)遞增，兩家公司產(chǎn)值已近6000萬元。我們采訪組參觀了這位踏實(shí)做實(shí)業(yè)的85后自己的工廠，數(shù)千平米的寬大廠房里，干凈整潔，窗明幾凈，各式添銳牌大型壓縮機(jī)擺放有序。剛過而立之年的張伯清，在上海擁有一家實(shí)體公司和一家貿(mào)易公司，擁有穩(wěn)定而廣闊的市場空間。與他交談和接觸中，我們明顯感覺到他待人的熱情，做人的誠信，心胸的開闊。
張伯清說，出來打拼10幾年，家鄉(xiāng)一直是他的牽掛，現(xiàn)在父親和哥哥都還在張家界生活、工作，他就是再忙至少每年回家一次，每一次都看到家鄉(xiāng)可喜的變化，尤其是近幾年，家鄉(xiāng)一年一個(gè)樣。作為游子，他以生長在風(fēng)景如畫的張家界為自豪，為家鄉(xiāng)的快速發(fā)展和越來越知名而高興。他還有一個(gè)想法，終有一天，要在家鄉(xiāng)發(fā)展自己的事業(yè)，把企業(yè)辦到張家界，為建設(shè)家鄉(xiāng)出一份力。
記者 | 肖成菊
出品 |掌上張家界
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